Tausta ja tavoite
Helsinki Outlet halusi tavoittaa pääkaupunkiseudulla asuvat, perheelliset ja aktiiviset kuluttajat tavalla, joka tuntui aidolta, luotettavalta ja yhteisölähtöiseltä.
Tavoitteena oli:
- tuoda Helsinki Outlet esille ostospaikkana urheilua harrastaville perheille
- saada paikalle myös täysin uusia asiakkaita
- kasvattaa brändimyymälöiden myyntiä – mekanismina -10 % lisäalennus, jonka sai sanomalla kassalla seuran nimen
- vahvistaa Helsinki Outletin asemaa monipuolisena urheilu- ja ulkoilubrändien keskuksena
Sport Vertical toteutti yhteistyön aktivoimalla neljä pääkaupunkiseudun junioriseuraa: Hawks, PuHu Juniorit, Etelä-Espoon Pallo ja Valko-Pallo.
Yhteistyön aikana jokainen seura toteutti yhteensä kolme julkaisua omissa somekanavissaan (Instagram, Facebook, TikTok).
Yhteistyön toteutus
Sport Vertical toimitti seuroille valmiin videon ja tekstin, jotka julkaistiin seurojen omissa kanavissa. Yhteistyö näyttäytyi seuraajien silmissä omasta yhteisöstä tulevana suosituksena, mikä lisäsi luottamusta ja vahvisti viestin uskottavuutta.
Tulokset
Tavoittavuus ja sitoutuminen
Vaikutus myymälään
- Ensimmäiset asiakkaat tulivat kassalle vain pari tuntia ensimmäisten postausten jälkeen
- Kassalla mainittiin seurojen nimiä aktiivisesti
- Myymälöistä saatu palaute: ”on näkynyt heti”
Yleisön reaktiot
- ”Kiitos Tiina Fågel (Helsinki Outletin toimitusjohtaja), että teette yhteistyötä myös lasten ja nuorten harrastusten parissa.”
- ”Mahtavaa, että seura mukana.”
- ”Käytiin jo ja ostettiin kolmet kengät Skechersiltä – toimii!”
Asiakkaan kommentti
Helsinki Outletin ja Sport Verticalin yhteistyö edustaa uudenlaista, skaalautuvaa tapaa tavoittaa urheiluyhteisöjä laajasti ja vaikuttavasti. Yhteistyön ytimessä on erityisesti pääkaupunkiseudun junioriseurojen aktivointi, mikä mahdollistaa viestin leviämisen useiden yhteisöjen kautta samanaikaisesti. Urheiluyhteisöjen kautta toteutettu yhteistyö on tuonut brändeillemme konkreettista arvoa ennen kaikkea kohdennetun näkyvyyden, korkean sitoutuneisuuden ja luottamuksen kautta. Seurojen omat viestintäkanavat sekä sosiaalinen media toimivat tehokkaina jakelualustoina, joissa viestit tavoittavat aidosti relevantin kohderyhmän. Samalla Helsinki Outlet pystyy vahvistamaan asemaansa monipuolisena urheilu- ja ulkoilubrändien keskuksena sekä rakentamaan pitkäjänteistä suhdetta paikallisiin yhteisöihin.
— Jenny Hollmén, Head of Marketing, Helsinki Outlet
Yhteenveto
Yhteistyö osoitti selkeästi, että urheiluyhteisöjen kautta toteutettu markkinointi tuottaa huomattavasti korkeampaa sitoutumista kuin perinteinen somemainonta. Yleisö ei ainoastaan nähnyt viestiä – se reagoi, jakoi ja tallensi sitä aktiivisesti.
Tulokset validoivat Sport Verticalin mallin tehokkuuden:
- korkea sitoutuminen
- välitön myymälävaikutus
- vahva luottamus yhteisöjen sisällä
- aito suositus omalta seuralta